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抖音平臺商戶自檢:你的新隊伍都配齊了嗎?

來源:壹點網     時間:2021-11-24 14:14:01

      2021年4月,在抖音電商https://fxg.jinritemai.com/首屆生態大會上,抖音電商提出了全新的電商形式——興趣電商,對2020年一年來基于抖音內容化場景消費爆發式增長的變革與發展進行了總結、提升,并明確了興趣電商背后的生意增長邏輯。全新生態全新邏輯,抖音電商也為入駐抖音臺的商家、MCN機構以及達人們提供了相應的方法論,幫助抖音臺商戶們從內容、商品、達人、廣告與服務五個基礎項出發,適配出一個全新的抖音電商隊伍。

抖音電商“內容為王”

興趣電商是基于推薦技術,把商品通過內容主動地推薦給更多潛在興趣人群,用內容激活用戶的消費需求。它不同于傳統電商“人找貨”,依賴于用戶的主動搜索。在興趣電商的邏輯下,由于短視頻和直播可以沉淀粉絲,免費流量和付費流量互相作用,讓消費者在觀看優質內容的過程中生成購買決策,形成流量、轉化、沉淀的滾雪球式增長。在這種決策邏輯下,相較于傳統電商只需要匹配貨品和流量,興趣電商多了一個內容維度,內容、貨品和流量三位一體。

那么對于抖音臺商戶而言,要么自己能創造內容,要么能與優質內容創作者合作,就成為在這個新生態中成長的關鍵。

對此,抖音電商也提出了相應的方法論——FACT四大經營矩陣。F(Field)商家自播和A(Alliance)達人矩陣用于構建穩定的日常銷量,C (Campaign)營銷活動和 T(Top KOL)頭部大V用于實現規?;钠蜂N爆發。抖音臺商戶可以按需搭配,打出一套適合自己的營銷組合拳。

新隊伍適配新生態

為了更好地適應抖音興趣電商生態,改變傳統電商思維模式,找到興趣電商中生意增長新邏輯,一個新的隊伍十分有必要。

圍繞內容、商品、達人、廣告與服務五個基礎項,抖音電商也致力于幫助抖音臺商戶對組織結構進行轉型升級:內容是運營核心,要凸顯賬號人設,內容打造,從而沉淀高質量粉絲;商品是組貨策略,不是所有品都適合興趣電商,或者適合這個階段的需求,要不斷做選品測試;達人運營則是讓品牌融入達人生態,就是傳統電商的分銷;廣告投放則更要求分鐘級精細化;服務則可以提高店鋪評分,提高客戶忠誠度。對此,抖音電商推出了諸多營銷工具以及相應的扶持政策。

新邏輯新陣地新隊伍,迎接新產品新品牌新消費的大勢。相信將有更多抖音臺商戶,將會在新生態中找到玩轉興趣電商的新感覺!

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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